新增客户的十二种拓展模式

  课程时间:1天,6小时/天

  适合对象:支行长;理财经理;理财顾问;客户经理;个贷经理;个人客户经理;个人业务顾问;大堂经理;综合柜员等营销职能人员。

  课程大纲:

  第一讲:联动营销

  a)搭建网点的营销链条

  b)联动营销四大步骤

  c)案例:上海银行柜员如何与客户经理联动搞定保险客户。

  第二讲:等候营销

  a)隐形的金矿--等候区

  b)等候营销五大步骤

  c)案例:金华XX银行等候区的掘金行动

  第三讲:沙龙营销

  a)沙龙营销的价值

  b)沙龙营销的三大步骤二十三流程

  c)案例:XX银行大客户感恩会巧卖保险60万

  第四讲:同好营销

  a)同好营销的价值与意义

  b)同好营销的筹划与组织

  c)案例:兴业银行高档社区的羽毛球比赛

  第五讲:社区营销

  a)如何进行社区渗透

  b)社区营销的三个关键

  c)案例:揽储五千万的天方夜谭是如何实现的

  第六讲:职场营销

  a)职场营销客户群与产品分析

  b)职场营销的四个注意事项

  c)案例:写字楼中白领群如何被银行客户经理揽入囊中

  第七讲:节日营销

  a)节日营销的六大要点

  b)案例:XX银行巧用粽子包来300万

  第八讲:宣讲营销

  a)宣讲营销的目的何在

  b)宣讲营销四条注意事项

  c)案例:医院会议室里的理财小讲堂

  第九讲:搭车营销

  a)搭车营销的倍增效应

  b)可供搭车的六类载体

  c)案例:三中全会学习班的抽奖活动

  第十讲:跨界营销

  a)非竞争主体的联合策略

  b)跨界营销的四不要四要

  c)案例:XX银行与鸡蛋小贩的完美姻缘

  第十一讲:路演营销

  a)用树品牌代替推营销的神奇效应

  b)路演营销的五大流程

  c)案例:小区里的周末联欢会

  第十二讲:网络营销

  a)互联网金融时代的来临

  b)所需要借助的四大媒介

  c)案例:“融360”孵化的的营销冠军

  【市场部】

  咨询老师:任建志 18612236053

  咨询老师:姚会香 15810490092

  咨询老师:潘 皓 13910055542




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